2010年7月 - 家賃削減 クローバー経営研究所 会長ブログ

先日、
ある方からのご紹介で、大阪駅近くで、事務所を賃貸されている社長さんにお会いしました。

その社長さんは、
なかなかやり手で、10年前にリクルートから独立された方です。

ですから、
実はお家賃の減額交渉も、ご自分で2度に渡りされ、かなりの成果を上げられていました。

これまで、
私が知っている範囲内では、ご自分でやられた中では、一番大きな減額に成功されていました。

しかし、
私たちプロの目から見ると、まだまだ減額できる余地が残されています。

「やってもムダだと思うけど。。。当社としても、全くリスクないからね」と、交渉開始にOKを頂きました。

そうなんです、
弊社は減額が成功しない場合は、お客さまから一切費用は頂きません。
ですから、お客さまサイドには全くリスクはないのです。

それから2週間後、
15％の減額に成功しました。
その報告を行ったところ、社長さんはビックリです。

営業力・交渉力に
かなりの自信をお持ちの社長さんでしたが、弊社がアッサリ交渉を決めてきたのを、信じられない様子でした。

これが
キッカケで、すっかり気にいってもらえ、その会社さんから、たくさん、ご紹介を頂きました。

ところで、
どんな交渉をしたって？
それは弊社の企業秘密ですから、詳しくはお話は出来ませんが、ヒントを一つ。
『相手の土俵で相撲を取るのではなく、こちら側の土俵で相撲を取らせる』のです。

この交渉術は、
私が長い期間を掛けて作り上げたモノですから、簡単にはマネは出来ませんし、マネされない自信もあります。

もしかしたら、
このブログを読み続ければ、感のイイ方であれば、気づくかもしれませんが。。。

ただし、
弊社は、大家さんが一方的に損するような削減交渉はしません。
世の中の価格は、本来、需要と供給のバランスの取れたところで決まるモノですから、それを踏まえて、お互いが納得し、長く良好な関係を保っていける工夫（適正家賃の算出）をしています。
ですから、
交渉が終われば、大家さんから『一緒に頑張っていきましょう！』という言葉まで掛けて頂くことも多いのです。

そこがミソなのかも知れませんね。

今回は、
弊社がお世話になっている会計事務所の所長さんが定期的に出されているビタミンメールというメルマガをご紹介させて頂きます。

お題は、節税についてです。

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これからの
税制の方向性について考えますと「個人＝増税」「法人＝減税」の時代になりそうです。
個人すなわち、
所得税・相続税（贈与税）・消費税は増税の方向です。
法人すなわち、
法人税は国際競争力の見地から減税の方向です。

さて、
これからのタックスプランをどうするかです。
ＳＢＣは、提案します。「法人でお金を残す。」

現在、
法人税（住民税・事業税含む）の実効税率は
８００万円以下 　　・・・ ２８％
８００万円超　 　　・・・ ４１％
それに対して個人の所得税（住民税含む）は、
９００万円を超える部分４３％
１８００万円を超える部分５０％です。

半分しか残りません。
個人の所得税は、課税所得が９００万円を超える部分は法人税率の方が低くなります。

また、今後の傾向として、所得税は増税・法人税は減税の方向に向かうと予想されます。

同族会社の場合は、
ますます高額な役員報酬を個人で受取るよりも法人に残して法人税の課税を受ける方が法人と個人の合算では税金の社外流出は少なくなります。

そこで、
これからは極力、法人で残して、後継者がいる場合は、役員退職金で受け取る（分離課税かつ最高税率２５％）

後継者がいない場合は、Ｍ＆Ａで売却（株式譲渡は税率２０％）
　　
実質的に、
休眠して毎年必要な役員報酬を家族で受け取る。

個人大増税時代には、
こんな方法も考えられるのではないでしょうか。

税理士法人　SBCパートナーズ
税理士 柴田 昇

いかがでしたか
何かの参考になればと思います
詳しいお話をお聞きになりたい方は下記の連絡先に問い合わせてみられてはいかがでしょうか

◇本社　〒531-0072　
　 大阪市北区豊崎3丁目20番10号
大明ビル２F
　 TEL　06-6377-1819　　
FAX　06-6377-1829
◇名古屋支店　〒451-0031　
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浄心すみれビル３F
　 TEL　052-524-0007　　
FAX　052-524-0009　
◇浜松支店　〒453-0013
　　静岡県浜松市東区天龍川町100
　 TEL　053-463-3555　　
FAX　053-463-3375
◇E-mail n.shibata@c-sbc.co.jp
◇ＵＲＬ http://www.c-sbc.co.jp

最近、
テレビを見ていて不思議に思った事があります。

それは、
♫ラランラン、ランドセルは～、ててんてん、天使の羽根～♫って曲が流れるセイバンのランドセルのCMです。
思わず口ずさみたくなりますよね。

でも、
チョットまてよ？
ランドセルって⁇⁇
普通、年明け時期に売り出すものだと思っていました。
僕らの時代は、少なくともそうでした。

ところが、
今年は梅雨明け時期の７月から、もうこのCMが流れ始めているのです。
何でだろう⁇⁇

同じ事を
思っている方って、結構いるものですね。

ヤフーで
同じ疑問が取り上げられていました。
そして、
その疑問に対する答えも！

メーカーによると、
昨年は、実は８月からCMを流し始めたそうです。
『お盆で帰省した時に、おじいちゃん、おばあちゃんが来年、小学校の入学を控えたお孫さんと選んでもらうため』らしいです。

確かに、
私の周りでも、コッチノおじいちゃん・おばあちゃんからはランドセルを。
アッチノおじいちゃん・おばあちゃんからは学習机を・・・という会話をよく聞きました。

そして、
一般的に祖父母の方々がお孫さんと顔を合わせるのが、お盆と正月の帰省時期が一番多いので、この時期に対応できるよう、早目にCMを流し始めたそうです。

ところが、
今年は、さらに早い時期からCMを流し始めたそうです。

今年は、
『イトーヨーカドーや百貨店から６月から売場展開をしたいという依頼がはいってきたそうです』
どうも子供手当ての影響があるのではと憶測されます。

次回の、
子供手当ての支給は１０月で、少し先だから、夏休みのレジャーや帰省で第１回目の支給分が転用される前に、本来の目的で使ってもらおうという小売り各社の思惑が働いているようです。

なるほど、
子供がいない我が家では、そこの所の事情は解らない（関係ない）のですが、？が解決してスッキリです。

セイバンに限らず、この作戦を参考にできる業界は多数あるはずです。

先日、
会社の飲み会での話です。
（おたくの会社はよく飲みに行くなァって思われてます？）

私:『昨日、面白い話を聞いたんやけど、みんなはどう思う？

知合いの甥っ子が芸能界関係者に顔がきいてて、よく芸能界の人間と飲みに行くみたいなんよ。

ある時、KK（差し障りがあるのでイニシャルトークでご勘弁を）という関西出身の女性ボーカリストのスタイリストさんと食事する事があって、グチを聞かされたんだって。

自分がデザインしたドレスをKKから注文を受け、持って行くと『ウチ、キラキラせなアカンねん。全体にスバンコール付けて』!?と注文されたみたい。

そのスタイリストは、今注目のアーティスト達からの注文がひっきりなしだそうだよ。

その甥っ子に、申し訳なさそうに、KKからの注文をお断りしようと思っている。今後も注文は受けないと話をしたそうです。
実は、KKにそのスタイリストさんを紹介したのが、その甥っ子だったので、一応断っておこうと思ったのでしょう。
このスタイリストさんの対応、どう思う？』
とみんなに質問したところ、新人のF君が、
『僕はそのスタイリストさんは間違ってると思います。KKって言ったらかなり売れているじゃないですか。
それKKの着ている服のデザインは自分だと言える事は、大きなセールスポイントになると思うんですが。。。』

私:『その考え方をしている限り、売れない営業マンのままやねぇ！ソロソロ気づかなアカン時期やけど。。。』

『自社の商品なりサービスをブランディングする時は、キッチリと、お客さんにその商品価値と自社のスタイルを理解して頂かないと、ダメなんだよ。
何でもそのお客さんの言いなりになっているようじゃ、自分のスタイルは確立出来ない（どころか、崩されてしまう）んだよ。
『お客さまは神様です』と言った演歌歌手がいたけど（古～いッ！）、お客さまとは対等であると考えないと、今の時代は、売れない方向に押し流されてしまうよ』と付け加えましたが、F君、何だか腑に落ちない表情です。

F君が独り立ち出来る日はまだまだ先になりそうな感じが分かった、ある日の飲み会でした。

弊社の営業は、多種多様な業界の社長さんにお会いします。
そして、いろんな意味で驚きと感動を覚えることが多くあります。

今回、ご紹介するK社長さんも、非常にユニークな方です。

今回のK社長をご紹介いただいた大町社長さんも、バイタリティに溢れ、その経歴はユニークな方なので、次回、ご紹介しますね。

ある日、
K社長から大町社長に、「ちょっと娘の事で悩んでいることがあるので相談に乗ってよ！」と電話が入ったそうです。

このお二人、公私ともどもとても仲がいいんです。

詳しく聞いてみると、
どうも反抗期の娘さんが父親のK社長のことをバカにして、言うことを聞かないようなのです。
これはマズイと思った大町社長は、「よっしゃ、任しとき！」と出かけて行きました。

そしてK社長親子と食事をしながら、娘さんが父親のことをバカにするキッカケは何だったのか聞いてみると。。。

K社長曰く、
ある日、娘さんが悪いことをした時のこと、『ここは父親の威厳をしめしておかないと』と、娘さんに正座をさせて、コンコンと1時間ほど説教をされたようです。

見ると、
さすがの娘さんも今回は反省したのか、うな垂れて反省している様子。
そこで、父親の威厳も示せたし、娘も反省しているようなので、今回はコノくらいで許してあげようと、お説教を終えたそうですが、その後一切、娘さんが口をきかなくなったとのこと。

そこで、
大町社長が「どうしてなん？」と尋ねると、「だって信じられないよ、お父さんは！突拍子もないことをいつも言うし、いつもファンキーなことをやるから理解できへんし、ついて行かれへんわ」と。

「今回は何したん？」と尋ねる大町社長。

するとK社長が、
「特に何もしてヘンよ。今回はしっかり、父親の威厳示すためにコンコンと説教したら、次の日から口をきいてくれへんようになって。。。これまでは父親の威厳がなかったから、バカにされてると思っててん。
だから、今回はビシッといったろうとキメテたつもりやけどなぁ???言う事は言うたから、もうこの辺で許したろう思って、アカレンジャーの仮面を取ったら、娘がもの凄い形相で睨むし、それ以来口をきいてくれへん。。。」

「はぁ~~~~っ、アカレンジャーの仮面って???、何考えとるん？何でまたそんなモンつけて説教しよう思ったん？」

するとK社長が、
さも当然のように「これまでもバカにされてきたから、ここで、ちょっと威厳のあるとこ見せたろう思って。アカレンジャーは正義の味方やから、バカにされへんやろ！だから、わざわざ探してきたんやで！！」と、得意げに言ったそうです。

それを聞いた大町社長、
作戦を変更して、「なんで家を出えへんの？こんな父親やったら、俺やったらとっくに家を出てるで！高校出たかったら、キャパクラでバイトしながらでも何とかなるで！俺も応援するし」と、娘さん側についたそうです。（未成年はキャパクラへの出入りは禁止ですよ、大町社長！）

娘さんは、
「やっぱり私、ウチを出た方がいいんでしょうか？友達もみんな同じ事言うんですよ。でも、家を出るものタイヘンやし。。。どうしよう？やっぱ、いま家出るのはちょっと勇気ないんで、我慢します。。。」と、父親への抵抗を諦めたようです。

このやりとりを聞いていたK社長、
「俺の威厳はどうなったん？」と。

「あんたな、威厳もへったくれもなぁ~~んもないで。アカレンジャーの仮面かぶって説教する親がどこにいてると思てんの？」と、呆れ顔の大町社長でした。

K社長の方は、
納得はしていませんが、何とか娘さんが口を聞いてくれるようになったので、一応良しとしとこと思ったようです。

いや～、こんなファンキーな方、私は大好きなんですがね。

このK社長さんは、大阪府高槻市のりっぱな会社の社長さんです。
高槻では、かなりの有名人です。