お家賃削減

先日、
木楽家本舗株式会社（屋号：ウンコちゃんの家具屋さん）の大町社長のインタビューを撮影してきました。

当社を含め、
同業他社は、事例集では〇〇株式会社だとか、△△販売業のように伏字でお客様紹介を行っていますが、それでは本当のお客様の声は伝わらないだろうということで、今後は、お客さまのインタビュー映像をアップしていくことにしました。

もちろん、
お客様の中には、映像で登場することに抵抗を感じられる方もいらっしゃいますので、全てのお客様が登場するわけではございませんが。。。

撮影当日は、
営業が落ち着いた19時から、ウンコちゃんの家具屋さん・八尾店で行いました。

さすが、
元吉本芸人さんという事で、カメラを前にしても怖気つくことなく、スムーズに撮影は進みました。（なかなかこんなにスムーズにいくことはないんだよな！と代表がポツリとつぶやきます）

それでは、
映像をお楽しみください。
映像編集は自社内で行いましたので、まだまだ粗さが目立ちますが、今後はスキルアップしていきたいと思っています。（今後は、映像撮影・編集に興味のあるスタッフを今後採用して一つの事業部として立ち上げる予定です）

いかがでしたか？
ご感想等があれば、お寄せください。お待ちしています。

最近の
報道などで、景気もようやく下げ止まっというような報道がなされていますが、経済の深刻な状態は依然として続いています。

メガバンクの
自己資本率は確保され、金融システムが安定したので、ペイオフも解禁になったという報道も報じられています。

しかし、
実態経済はまだまだ疲弊していて、地方経済、地方銀行、そして全国の中小企業は依然として厳しいままです。

その証拠に、
上場企業の倒産件数は、減少傾向に転じましたが、逆に中小企業の倒産件数は、ますます増え続けています。

また、
リストラによる失業者の数も増えており、ハローワークの窓口は求職者で溢れています。

また、
先進諸国の中で、負債、事業不振、生活苦、倒産などによる自殺者数も、日本がずば抜けて多いのも周知の事実です。

このような
厳しい経済状況の中、自社の利益率を何とか確保して生き残ろうという自覚が足りない中小企業が、何と多い事でしょう。

企業の
存続も、収益アップも約束されていない上、キチンと成果の出る内需策は打ち出されておらず、消費の拡大も見えない実態経済には、全く景気回復は見えてきていません。

こういう
時代だからこそ、お家賃の削減で、利益率のアップを目指すべきなのですが、なかなかそこまで危機感を感じていない企業が多いのです。

その厳しさを
キチンと認識出来ていない経営者が多いので、お家賃減額に手をつけていない企業が多いのです。

これが
お家賃が高止まりしている大きな理由の一つです。

もう少し早く
家賃削減のコトを知っていれば、、、弊社に巡り合うのが遅すぎた会社がたくさんあります。

▶今日のポイント

前代未聞の大不況だと思っているかも知れませが、もしかすると現状が普通かも知れないのです。

先日、
弊社の営業が、提出した営業報告書に以下のようなモノがありましたので、紹介します。
彼は、
ある飲食チェーン店さんを訪問して、総務部長さんに次のように言われたそうです。
『今は儲かっているから結構だ』と。

そうでね、
このお断りのパターンも良くあります。

弊社の営業には、
こういう場合は『アリとキリギリス』の童話を話して聞かせなさい！と助言しています。

ある食べ物が
たくさんある夏の日（バブルな儲かっている時）。
アリさん商店の社長さん（アリさんマークの引越し屋さんではありませんよ）が、汗をカキカキ、外回りの営業をしています。

アリさん商店さんが
ナンバの街外れまできた時、昼間からお酒を匂いをプンプンさせて、歌を唄っている株式会社キリギリスの社長さんにバッタリ出会いました。

ウチの営業が
よく言われる断り文句は『大家さんとの関係が・・・』というものです。

この言葉を聞くと、
大家さんとの関係は、江戸時代の庄屋さんと水呑百姓の関係と同じだと、つくづく感じます。

庄屋さんの
顔色を伺い、農地を取り上げられるのではないかと、ビクビクしている状態とかわりがないなぁーと思いませんか？

現在では、
借主さんは、借地借家法という法律により、その立場が守られています。

それに
なにより、大家さんの立場がかなり弱くなり、テナントさんに立ち退かれると非常に困る状況なのです。
このような経済状況では、次のテナントもなかなか見つかりません。

しかも、
空き部屋がでると、そのビルの魅力は下がります。

今、
大家さんが望む、本当に良好な関係とは、今借りて頂いているテナントさんに、長く借り続けてもらえるコトだと大家さん側は思っています。

この事に
気づかず、今まで勝手に思い込んでいた大家さんへの気遣いを、いつまで続けるのか？私には理解出来ません。

ただし、
大家さんへの無理な要求を、押し付けてもいけません。
あくまで、お互いを尊重し合い、お互いが対等な、良好な取引関係を続けていくんだという気持ちを忘れてはいけないのです。

私たちが
営業活動をする中で、1番多く耳にする言葉が、『大家さんとの良好な関係が崩れる』というものです。

こういう言葉が出たら、
次の様に言いなさいと、弊社の営業マンには指導しています。
それは、『良好な関係とは、大家さんがニコニコで、社長が苦しい思いをするコトですか？借主の社長もニコニコ！双方がニコニコするのが本当の良好な関係なのですよ』と。

通常の
商習慣では、この事は常識なのですが、コト賃貸借においては、忘れてしまっています。

確かに、
賃料の減額は、大家さんにとっては収入が減る事なので、初めは苦い顔をされますが、キチンと理解してもらえれば、より良い関係を築き上げる事が出来ます。

実際、
弊社が取り扱った案件は、減額に同意された大家さんからは、『これからもイイ関係を続けて行きましょう。頑張って下さいね』と、あたたかい声を掛けて頂いている場合も多々あります。